分享几个实用的引流渠道
引流干货
项弹贴吧引流-引流脚本,互联网引流脚本开发
admin
2020-10-23 15:06

在互联网这片天地刨食吃,你必须具备的一个基础能力就是引流,这是互联网生意,甚至说是所以生意的基础!

 

你想要赚钱,就必须得有客户,在互联网上,流量就是客户,你只要能搞定流量,就不愁没有钱赚。

在销售额公式中,销售额=流量*转化率*客单价,没有流量,转化率再高,客单价再高也是白搭。

任何敢于提升客单价的产品或者品牌,其底气也是来源于不缺流量。否则没有客户,贸然提价,再加上转化率下降,那就离死不远了。

那我们到底怎么样才能搞到流量呢?对于个人来说,不管你做什么项目,把握住以下几个渠道,基本流量就够你吃的了!

一、自媒体平台

虽然说这两年自媒体的热度不如之前,但是千万不要小看文字的力量,自媒体平台上的文章的好处就是留存时间长,很多内容哪怕三五年后依然有人在看,引流的长尾效果最好。

除了文字以外,现在自媒体平台还有音频和视频的形式。音频的好处是随时随地可以不受任何影响的收听,哪怕是开车途中,健身或者跑步途中都可以。而视频则更受大家欢迎,毕竟碎片时间大家最喜欢的就是去刷小视频。

文字自媒体平台,目前流量较大的问答平台有百度知道、知乎、简书、悟空问答。也有发文章的平台,目前流量较大的地方有今日头条,百家号,一点号,趣头条等等。

音频平台以喜马拉雅为代表,包括荔枝FM,蜻蜓FM,千聊等等,用户的日活和时长,每年都在高速增长。

视频平台分短视频和长视频,由于碎片时间利用率比较高,短视频平台开始盛行,主要以抖音、快手、视频号为主,而长视频主要是VLOG,B站等为主。

做自媒体引流,大家要记住,核心在于内容和个人品牌的建立,通过持续输出某个专业领域的知识干货,以价值输出去吸引志同道合的粉丝。

二、搜索平台

目前搜索平台的流量虽然被各种短视频和知识问答APP瓜分了不少,但是依然有着非常大的流量,最关键的是这部分流量相当精准。

搜索流量的渠道来源,主要以各大搜索平台为主,包括:百度搜索、微信搜索、搜狗搜索、360搜索等。

搜索平台分免费的和付费的。

免费的主要是通过优化关键词,来自动引流用户。例如百度系旗下,有百度知道、百度经验、百度文库等。微信平台上,通过布局公众号关键词、视频号关键词、小程序关键词,来自动吸引到大量精准用户。

付费的以百度竞价为代表,适合大公司或者大品牌来规模化运作,暴利的项目也可以使用付费推广的方式来引流,有钱直接通过投放广告,来快速收割用户,方法简单粗暴。

三、社区平台与行业交流群

在社区平台上,主要是以某一方面的兴趣为导向,形成的一个与社区部落类似的小圈子。

这里面比较典型的代表有百度的贴吧,聚集了对某个话题或者事物、人物感兴趣的一帮人,针对话题来进行互相讨论。

另外一个典型的是小红书,以某件商品为核心,通过博主的种草来吸引对产品感兴趣的人群。

除此以外,还有豆瓣部落以及QQ群的兴趣部落,甚至微信的某个细分行业或者类目的交流群。

在社区平台里面引流,遵从的是物以类聚,人以群分,所以经常在社群里帮助大家解决问题,混个脸熟是你引流的前提,否则直接上去就扔个硬广,可能马上就会被群主或者版主给踢出来。

四、电商平台

电商平台是通过商品把潜在的用户聚集到一起的,这部分人群变现的价值最高,毕竟他们购买商品的目标很明确,而且熟悉互联网购物的流程,对于网购有着较高的信任感。

所以,在电商平台上开店引流目前也是一种非常有效的方式。很多真正的高手,在平台上销售商品根本不赚钱,目的就是为了引流,为了把客户圈在自己手中。

圈在自己手中的流量就是私域流量,这部分流量后续的价值远比在电商平台的价值要大!即使哪天在电商平台上,自己的店被封了也无所谓,毕竟客户大部分还在自己手中,手里握着客户,到哪都不怕没钱赚。

具体的引流方式也非常简单,一种是随着包裹赠送红包或者其他虚拟的礼品,例如影视会员卡等,引导客户添加微信后领取。另外一种是电话联系,以提供物流和售后服务为由来添加客户。这两种目前效果都比较好。

平台可以选择入驻简单,资金成本较低的一些平台,包括拼多多,淘宝这样的传统电商平台,也可以选择入驻咸鱼,转转这样的二手电商平台,流量都是不错的。但是不建议入驻天猫或者京东,引流的成本太高!

五、线下平台

除了互联网的引流渠道外,线下渠道也是不错的引流途径,毕竟互联网上竞争越来越激烈,流量红利逐渐在消失,相比而言,某些线下渠道的引流成本可能更低。

任何人流量大的线下地方,都能成为引流的平台,例如超市、广场、厕所、学校等。

很多本地公众号媒体,或者小区团购的引流推广模式,就是去超市门口,通过几块钱成本的水杯为礼品,引导用户群发好友领取礼品,快速裂变当地用户。

而摆摊也是引流的好机会,今年夏天地摊经济一度火热,很多人摆摊就是冲着引流和吸粉去的,关注微信后购买,直接5折!

另外大城市里人流量大的地铁和公交站台也是不错的引流地点,假如你的目标人群是上班族,那么地铁站口的上下班高峰期,都是精准流量的聚集地。

六、行业联盟

当你自己有了一定的流量基础和粉丝基数后,就可以找同行互推或成立行业联盟,只要是有共同的精准用户的朋友,均可彼此赋能,相互成就。

互推是最简单,最高效的免费引流方式,当然前提是你的资源要匹配对方,大家半斤八两才有互相资源交换的基础。

如果你人脉关系广的话,还能借力大V、借力明星、借力权威机构来帮自己推广,这样更能起到事半功倍的效果。

在互联网上做项目成功的人,一定有自己独特而有效的引流方法,方法千千万,各有不同,但流量渠道就那么几个。

认真琢磨,玩透其中的一个渠道,其实就足够把项目做起来了!当把这些免费的流量渠道利用好后,项目盈利了,再拿出利润的一部分去做付费推广,进一步的扩大自己的流量,你就会将竞争对手甩的越来越远!